Coordenador(a) de Vendas – Indústria – R$ 6.300,00 – Ramos

Indústria localizada no Ramos

Cargo: Coordenador(a) de Vendas

Regime de Contratação: CLT – Efetivo

Número de Vagas: 1

Descrição do Cargo / Responsabilidades:

Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes de grandes redes (key accounts), sendo o ponto de contato principal entre a empresa e os compradores / gestores de categoria das redes.
Negociar condições comerciais: preços, prazos, verbas de trade marketing, contratos de fornecimento, metas de volume e políticas de reposição.
Elaborar e acompanhar planos de vendas e metas por cliente / rede, monitorando indicadores como volume, faturamento, mix de produtos e participação de mercado (market share).
Coordenar a equipe de vendas / promotores que atende essas redes, definindo prioridades, distribuindo metas e acompanhando a execução em campo (giro de estoque, ruptura, exposição nas gôndolas).
Analisar relatórios de vendas, estoque e desempenho por cliente, identificando oportunidades de crescimento e riscos (perda de espaço, queda de giro, inadimplência).
Planejar e negociar ações promocionais, encartes, lançamentos de produtos e participação em eventos comerciais das redes.
Garantir o cumprimento de acordos comerciais (contratos, prazos de pagamento, políticas de devolução) e resolver eventuais conflitos ou pendências com os clientes.
Fazer a interface com áreas internas (logística, financeiro, marketing, trade marketing e produção) para garantir abastecimento e execução das ações comerciais.
Acompanhar tendências de mercado, ações da concorrência e comportamento de compra das redes para orientar estratégias comerciais.
Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados periodicamente à diretoria / gerência comercial.

Formação e experiências desejáveis:

Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas (desejável).
Experiência prévia em vendas B2B, key account ou trade marketing, preferencialmente com atuação junto a redes de varejo / atacado.
Conhecimento em negociação comercial, gestão de contratos e indicadores de vendas (KPIs).
Desejável experiência em BI.
Desejável experiência food service (Delivery, grandes contas dentro e fora do RJ)
Domínio de ferramentas de Excel / BI para análise de dados de vendas.
Boa capacidade de negociação, comunicação e liderança de equipe.
Disponibilidade para viagens (visitas a clientes e redes em diferentes localidades), quando aplicável.

Forma de Trabalho: Presencial

Bairro: Ramos

Cidade: Rio de Janeiro

Benefícios:

– Vale-refeição
– PLR ou Bonificações
– Reembolso Km

Horário de Expediente: De segunda a sexta-feira das 08:00 às 17:48 (com 01:00 de almoço)

Salário: R$ 6.300,00