Escritório Contábil em Botafogo

Cargo: Analista Comercial Sênior

Regime de Contratação: CLT – Efetivo

Número de Vagas: 1

Descrição do Cargo / Responsabilidades:

Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades de negócios por meio de diferentes canais comerciais.
Realizar atendimento consultivo, compreendendo as necessidades, os desafios e as expectativas dos potenciais clientes.
Apresentar o portfólio de serviços, destacando os benefícios e diferenciais de cada solução.
Conduzir reuniões comerciais, apresentações institucionais e negociações com empresários, gestores e tomadores de decisão.
Identificar oportunidades comerciais a partir das necessidades contábeis, fiscais, tributárias e trabalhistas das empresas.
Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas, considerando o porte, a complexidade operacional e as necessidades de cada cliente.
Negociar honorários, condições comerciais e contratos, respeitando as políticas de precificação, rentabilidade e autonomia estabelecidas pela empresa.
Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção até o fechamento do contrato.
Gerenciar o funil de vendas, realizar follow-ups estratégicos e manter o CRM atualizado.
Desenvolver estratégias de recuperação de oportunidades, reativação de leads e conversão de propostas em aberto.
Construir relacionamentos comerciais, desenvolver parcerias e fortalecer canais de indicação e networking empresarial.
Acompanhar indicadores comerciais, metas, taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas e previsibilidade de receita.
Elaborar relatórios comerciais e análises de resultados, identificando oportunidades de melhoria no desempenho das vendas.
Atuar em conjunto com as equipes técnicas para alinhar as necessidades identificadas durante a negociação aos serviços que serão efetivamente entregues.
Contribuir para o aprimoramento dos processos comerciais, das abordagens de vendas e das estratégias de crescimento da empresa.
Compartilhar boas práticas comerciais e apoiar o desenvolvimento técnico da equipe, quando necessário.

Formação e experiências desejáveis:

Formação: Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Ciências Contábeis, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
Experiência obrigatória:
Experiência sólida na área comercial, preferencialmente com histórico de atingimento de metas e fechamento de contratos B2B.
Vivência anterior em escritório de contabilidade, com conhecimento da rotina contábil e das principais necessidades dos clientes.
Experiência em vendas consultivas, negociação, prospecção ativa e gestão de oportunidades comerciais.
Experiência no relacionamento com empresários, gestores e tomadores de decisão.
Cursos desejáveis: Vendas consultivas, negociação estratégica, prospecção comercial, gestão de vendas, CRM e relacionamento com clientes.
4.
Conhecimentos técnicos e sistemas
Conhecimento dos serviços prestados por um escritório de contabilidade, incluindo áreas Contábil, Fiscal, Departamento Pessoal e Legalização.
Compreensão dos principais regimes tributários: Simples Nacional, Lucro Presumido e Lucro Real.
Conhecimento sobre as necessidades dos empresários relacionadas à gestão contábil, obrigações fiscais, tributação e rotinas trabalhistas.
Domínio de técnicas de prospecção, vendas consultivas, negociação e fechamento de contratos.
Conhecimento de metodologias comerciais, como SPIN Selling, BANT e outras técnicas de qualificação de oportunidades.
Experiência com CRM, gestão de leads, pipeline e indicadores de desempenho comercial.
Familiaridade com LinkedIn, WhatsApp Business, ferramentas de videoconferência e canais digitais de prospecção.
Conhecimento intermediário em Excel ou Google Sheets para acompanhamento de metas e análise de resultados.
Capacidade de elaborar propostas comerciais e conduzir negociações de contratos recorrentes.
Familiaridade com ferramentas de automação comercial e inteligência artificial aplicadas a vendas.
Perfil esperado: profissional comercial experiente, com vivência obrigatória em escritório de contabilidade, conhecimento dos serviços contábeis e capacidade de transformar necessidades empresariais em oportunidades de negócio.
Deve atuar com autonomia, visão consultiva e foco em resultados, contribuindo tanto para o fechamento de novos contratos quanto para o crescimento sustentável da empresa.

Forma de Trabalho: Híbrido

Bairro: Botafogo

Cidade: Rio de Janeiro

Benefícios:

– Vale-transporte
– Vale-alimentação
Vale-transporte.
Vale-alimentação de R$ 700,00.
Vale-presente de aniversário R$100
Day off no dia do aniversário
TotalPass após o período de experiência.
Plano de saúde e odontológico após o período de experiência.
Café da manhã uma vez ao mês.
Happy hour uma vez ao mês.
Treinamentos mensais para desenvolvimento profissional.

Horário de Expediente: Híbrido, com atuação presencial integral durante o primeiro mês. Após esse período, a jornada será organizada em escala semanal alternada, com uma semana de 3 dias presenciais e 2 dias de home office, e outra de 2 dias presenciais e 3 dias de home office.

Salário: Enviar pretensão salarial

Informações Adicionais:

Comunicação clara, persuasiva e profissional.
Forte capacidade de negociação e argumentação comercial.
Perfil consultivo, analítico e orientado a resultados.
Proatividade, iniciativa e autonomia na condução das oportunidades.
Inteligência emocional e resiliência para lidar com objeções.
Organização, planejamento e disciplina no acompanhamento do funil de vendas.
Escuta ativa e capacidade de compreender as necessidades dos clientes.
Maturidade profissional para conduzir negociações com empresários e decisores.
Compromisso com metas, qualidade das vendas e rentabilidade dos contratos.

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