Coordenador(a) Comercial – Construção Civil – Pretensão Salarial – Barra da Tijuca

Somos uma empresa do Rio de Janeiro, renomada na área de Stand de Vendas e apartamentos decorados, prestando serviço nos últimos 30 anos para as maiores construtoras do país.

Cargo: Coordenador(a) Comercial

Regime de Contratação: Pessoa Jurídica/MEI

Número de Vagas: 1

Descrição do Cargo / Responsabilidades:

Atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes B2B, com foco no mercado da construção civil, especialmente incorporadoras, construtoras e empresas relacionadas.
O profissional será responsável por identificar novas oportunidades de negócio, compreender as necessidades dos clientes, apresentar as soluções da RB Sheeny e conduzir o processo comercial até o fechamento, além de manter o relacionamento com clientes da carteira.

Formação e experiências desejáveis:

Prospecção e Novos Negócios
Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades comerciais;
Identificar empresas e contatos estratégicos dentro do mercado da construção civil;
Realizar contato com potenciais clientes e apresentar a RB Sheeny e seus serviços;
Mapear necessidades, desafios e oportunidades dos clientes;
Desenvolver novas oportunidades comerciais no mercado de Engenharia do Rio de Janeiro;
Realizar reuniões comerciais com gestores, gerentes e diretores de empresas potenciais;
Desenvolver e manter uma rede de contatos estratégicos no setor.
Gestão e Relacionamento com Clientes
Atender e acompanhar clientes da carteira;
Manter relacionamento próximo e profissional com clientes e parceiros;
Identificar novas oportunidades dentro de clientes já existentes;
Acompanhar o cliente ao longo das etapas do processo comercial;
Realizar visitas a clientes, escritórios e obras quando necessário;
Compreender o andamento das obras e projetos para identificar novas oportunidades de negócio;
Atuar na retenção e no desenvolvimento de contas estratégicas.
Gestão Comercial
Gerenciar o pipeline de vendas por meio do CRM;
Manter informações de clientes, oportunidades e negociações atualizadas;
Acompanhar as diferentes etapas do ciclo de vendas;
Controlar propostas, contatos, reuniões, negociações e próximos passos;
Trabalhar com metas de faturamento, volume de oportunidades e conversão;
Acompanhar indicadores comerciais e utilizar os dados para direcionar a atuação;
Contribuir para a previsibilidade das oportunidades e resultados comerciais.
Propostas e Negociação
Elaborar e apresentar propostas comerciais em conjunto com as áreas responsáveis;
Apresentar soluções de acordo com as necessidades identificadas;
Conduzir negociações comerciais;
Identificar e contornar objeções de forma estratégica;
Negociar com gerentes, coordenadores e diretores;
Conduzir o processo até o fechamento, respeitando as diretrizes e condições comerciais da empresa;
Realizar o acompanhamento pós-proposta e pós-fechamento.

Forma de Trabalho: Híbrido

Bairro: Barra da Tijuca

Cidade: Rio de Janeiro

Horário de Expediente: De segunda a sexta-feira das 08:00 às 17:00 (com 01:00 de almoço)

Salário: Enviar pretensão salarial