- Auxiliar Administrativo Júnior Financeiro – Vaga exclusiva – Rio de Janeiro
- Administrador de Vendas – Rio de Janeiro
- Assistente de Vendas – Rio de Janeiro
- Recepcionista – São Gonçalo
Tipo de Contratação: PJ
Buscamos um profissional com visão estratégica e capacidade de execução, orientado a resultados, indicadores e desenvolvimento de equipes.
O profissional deverá atuar como responsável pelo desempenho comercial da empresa, integrando aquisição de clientes, retenção, relacionamento, expansão de mercado e desenvolvimento de novos negócios.
Estratégia e crescimento
Elaborar e executar o planejamento comercial anual.
Definir metas de crescimento de clientes, faturamento e rentabilidade.
Identificar oportunidades de expansão geográfica e comercial.
Desenvolver estratégias para aumentar a participação de mercado.
Criar novos canais de aquisição de clientes.
Desenvolver oportunidades de vendas para o mercado empresarial (B2B).
Gestão de vendas
Liderar as equipes comerciais e seus gestores.
Acompanhar produtividade individual e coletiva.
Estruturar processos, metas e indicadores.
Melhorar as taxas de conversão de oportunidades em vendas.
Desenvolver campanhas comerciais e políticas de incentivo.
Garantir disciplina de execução e acompanhamento das metas.
Retenção e relacionamento
Desenvolver estratégias para reduzir o cancelamento de clientes (churn).
Identificar os principais motivos de perda de clientes.
Estruturar ações de recuperação de clientes.
Melhorar a experiência e a satisfação dos assinantes.
Trabalhar em conjunto com atendimento, suporte e operações.
Inteligência comercial e resultados
Gerenciar indicadores por meio de CRM e ferramentas de BI.
Acompanhar CAC (custo de aquisição de clientes).
Monitorar ARPU (receita média por cliente).
Analisar margem de contribuição por produto e canal.
Avaliar retorno das campanhas comerciais.
Apresentar relatórios gerenciais à diretoria.
Propor ações corretivas quando os resultados estiverem abaixo das metas.
Novos negócios
Desenvolver parcerias estratégicas.
Ampliar a atuação no mercado corporativo.
Identificar oportunidades de serviços adicionais.
Criar estratégias de venda de produtos e serviços complementares.
Desenvolver novas fontes de receita recorrente.
Procuramos um executivo com:
Forte capacidade de liderança e gestão de equipes.
Perfil empreendedor e visão de negócio.
Experiência comprovada em crescimento comercial.
Capacidade analítica e domínio de indicadores.
Habilidade de negociação e desenvolvimento de mercado.
Orientação para resultados e rentabilidade.
Capacidade de planejamento e execução.
Maturidade para trabalhar diretamente com a diretoria.
Importante: não é obrigatório que o candidato tenha construído toda a sua carreira em provedores de internet. Profissionais de tecnologia, SaaS, telecomunicações e empresas de serviços recorrentes também poderão participar, desde que apresentem resultados comprovados.
Requisitos e experiência
Experiência na liderança de equipes comerciais.
Histórico comprovado de cumprimento e superação de metas.
Experiência com CRM, BI e gestão por indicadores.
Conhecimento de vendas B2C e, preferencialmente, B2B.
Vivência com orçamento comercial e análise de resultados.
Capacidade de estruturar processos e desenvolver lideranças.
Diferenciais:
Experiência em provedores de internet (ISP).
Conhecimento de mercado FTTH.
Experiência com receita recorrente.
Gestão de churn, CAC e ARPU.
Experiência em expansão de operações comerciais.
Salário: Não informado
Cidade: Rio de Janeiro