Executivo de Vendas – Resende

Tipo de Contratação: PJ

Faça parte do Time Metta!

Na Metta Inovação e Tecnologia, acreditamos que grandes resultados são construídos por pessoas apaixonadas por inovação, tecnologia e desafios. Aqui, incentivamos o desenvolvimento profissional, o trabalho em equipe e a busca constante pela excelência.

Estamos ampliando nosso time comercial e buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas para prospectar novos negócios, fortalecer relacionamentos e contribuir para o crescimento sustentável da Metta.

Se você é uma pessoa proativa, comprometida e busca crescimento profissional, queremos conhecer você!

Confira os requisitos da vaga abaixo e candidate-se!

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

1.  Prospectar, desenvolver e consolidar novos negócios nos segmentos de siderurgia, mineração, papel e celulose, portos e logística industrial, e indústrias de processo;

2.    Atuar de forma consultiva na comercialização de projetos de engenharia industrial: automação, sistemas de acionamento, instalações elétricas de baixa e média tensão, integração de sistemas e soluções eletromecânicas;

3.    Identificar oportunidades em projetos novos, ampliações de planta, modernizações e retrofits de sistemas existentes;

4.    Construir relacionamento multinível dentro das contas – do técnico de manutenção ao diretor industrial, passando por engenharia, automação, utilidades e suprimentos;

5.    Mapear o processo de aprovação de investimento (CAPEX) de cada conta, identificando quem constrói e quem aprova o business case dentro do cliente, e municiando essa pessoa com argumentos, dados e materiais técnicos;

6.    Realizar visitas técnicas e diagnósticos em campo, traduzindo o problema do cliente em escopo de solução e apresentando-o nos níveis técnico e executivo;

7.    Gerenciar o pipeline comercial no CRM (Pipedrive) com disciplina de registro, qualificação estruturada (BANT / SPIN / GPCTBA, critério Go/No Go), conversão por estágio e previsibilidade de forecast;

8.    Construir propostas em parceria com as equipes de engenharia e orçamentos da Metta, garantindo aderência técnica e competitividade;

9.    Conduzir negociações de ciclo longo (3 a 12 meses), sustentando valor e rentabilidade até o fechamento – incluindo processos com participação de compras e concorrência;

10. Representar a Metta em visitas técnicas, feiras, eventos e reuniões estratégicas do setor industrial, com participação nos rituais de gestão comercial da empresa (planejamento semanal de vendas e reuniões de funil).

REQUISITOS

   Formação técnica completa em Automação Industrial, Eletrotécnica, Mecatrônica ou Mecânica, e/ou formação superior em Engenharia (Elétrica, Controle e Automação, Mecânica, Produção ou correlatas);

   Mínimo de 2 anos de experiência técnica industrial (manutenção, automação, projetos ou utilidades) – vivência real de campo;

   Experiência comprovada em vendas técnicas B2B no segmento industrial, com ciclo de venda complexo;

   Conhecimento em automação industrial, acionamentos, instalações elétricas industriais ou integração de sistemas;

   Método de venda consultiva: qualificação estruturada de oportunidades e gestão disciplinada de funil;

   Rotina consolidada de CRM e leitura de indicadores comerciais (conversão por estágio, forecast);

   CNH categoria B;

   Disponibilidade para regime intenso de viagens e visitas comerciais (acima de 60% do tempo), com condições para longas caminhadas em planta industrial;

   Residir no estado de São Paulo, com disponibilidade para atuação na frente de expansão rumo ao Rio de Janeiro.

SERÁ CONSIDERADO DIFERENCIAL

   Passagem por empresas de engenharia, integração de sistemas ou fornecimento de equipamentos para a indústria;

   Vivência em vendas que envolveram aprovação de CAPEX pela diretoria do cliente, licitações ou processos concorrenciais.

Salário: R$0
Cidade: Resende