Executivo Comercial – Consultoria Tecnológica – Pretensão Salarial – Niterói

Consultoria Tecnologica

Cargo: Executivo Comercial

Regime de Contratação: Pessoa Jurídica/MEI

Número de Vagas: 1

Descrição do Cargo / Responsabilidades:

Atuação: 50% Hunter – 30% Consultivo – 20% Farmer Prospecção ativa: identificar empresas e potenciais clientes, realizar abordagens outbound, gerar reuniões e criar novas oportunidades comerciais.
Abertura de novas contas: mapear empresas, decisores e influenciadores, construir relacionamento e conduzir o processo comercial até o fechamento.
Geração de novos negócios: desenvolver oportunidades, ampliar o pipeline e transformar prospects em clientes.
Venda consultiva: realizar reuniões de diagnóstico, compreender desafios e necessidades do cliente e conectar as demandas às soluções do portfólio.
Negociação e fechamento: conduzir propostas, negociações, follow-ups e demais etapas do ciclo de vendas até a conversão.
Desenvolvimento de oportunidades: qualificar leads, identificar potencial de negócio, priorizar oportunidades e definir próximos passos.
Expansão de contas: identificar oportunidades de cross-sell, up-sell e novas soluções nos clientes existentes.
Gestão do pipeline: manter o CRM atualizado, acompanhar oportunidades, forecast, potencial de receita, conversão e ciclo de vendas.
Mapeamento de mercado: identificar empresas, segmentos e novas frentes com potencial para os serviços e soluções da empresa.
Relacionamento executivo: construir e manter relacionamento com gestores, decisores e executivos.
Atuação integrada: trabalhar em conjunto com áreas técnicas e especialistas para estruturar soluções e propostas comerciais.
Gestão de resultados: acompanhar indicadores de prospecção, reuniões, oportunidades, pipeline, conversão, novos clientes e receita.

Formação e experiências desejáveis:

Experiência comprovada em vendas B2B com forte atuação Hunter.
Histórico de prospecção ativa e abertura de novas contas.
Experiência na geração e conversão de novos negócios.
Vivência com outbound, cold call, networking e abordagem de decisores.
Capacidade de transformar necessidades do cliente em oportunidades comerciais.
Experiência comercial em: tecnologia, serviços de TI, cybersecurity, SaaS, consultoria, outsourcing, soluções B2B recorrentes, contratos de médio e alto valor, vendas consultivas e ciclos comerciais complexos.

Forma de Trabalho: Híbrido

Bairro: Centro

Cidade: Niterói

Horário de Expediente: De segunda a sexta-feira das 09:00 às 18:00 (com 00:59 de almoço)

Salário: Enviar pretensão salarial

Informações Adicionais:

Capacidade de transformar necessidades do cliente em oportunidades comerciais.