Agência de marketing

Cargo: Coordenador(a) de Vendas

Regime de Contratação: Pessoa Jurídica/MEI

Número de Vagas: 1

Descrição do Cargo / Responsabilidades:

Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho do time de vendas outbound.
Garantir a execução da estratégia de prospecção ativa de acordo com as metas e objetivos comerciais.
Acompanhar diariamente os indicadores de produtividade, conversão e geração de oportunidades.
Gerenciar o pipeline comercial, garantindo volume, qualidade e movimentação adequada das oportunidades.
Realizar 1:1s, feedbacks, acompanhamento de performance e planos de desenvolvimento individuais.
Conduzir reuniões de acompanhamento de resultados e alinhamento de prioridades com o time.
Definir e acompanhar metas individuais e coletivas de prospecção e vendas.
Identificar gargalos no processo comercial e implementar planos de ação para melhoria de performance.
Monitorar indicadores como volume de contatos, taxa de conexão, reuniões agendadas, show rate, conversão, pipeline e receita.
Garantir a qualidade das abordagens realizadas pelo time, promovendo evolução contínua das técnicas de prospecção e vendas.
Apoiar o time em negociações e situações comerciais mais complexas quando necessário.
Estruturar e acompanhar estratégias de hunting, cadências de prospecção e segmentação de leads.
Trabalhar em conjunto com Marketing, SDRs / BDRs, Closers e demais áreas para garantir alinhamento entre geração de demanda e conversão.
Analisar dados da operação e transformar indicadores em decisões e planos de ação.
Identificar oportunidades de melhoria em processos, ferramentas, scripts, cadências e metodologias comerciais.
Garantir a utilização adequada do CRM e a qualidade dos dados registrados pela equipe.
Acompanhar forecast e contribuir para a previsibilidade da receita.
Participar do processo de contratação, onboarding e desenvolvimento de novos integrantes do time.
Criar uma cultura de alta performance, responsabilidade, aprendizado contínuo e foco em resultados.

Formação e experiências desejáveis:

Requisitos Formação Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação ou áreas correlatas.
Experiência Experiência em vendas outbound e prospecção ativa.
Experiência prévia em liderança ou coordenação de equipes comerciais.
Vivência com gestão de metas e indicadores de vendas.
Experiência com gestão de pipeline e CRM.
Experiência em ambientes de alta performance e metas agressivas.
Vivência com desenvolvimento e acompanhamento de Closers, SDRs ou BDRs.

Forma de Trabalho: Presencial

Bairro: Centro

Cidade: Rio de Janeiro

Benefícios:

O que oferecemos:
Pretensão + OTE variável por performance
Growth Leaders Academy: trilhas de formação e desenvolvimento de lideranças.
Qulture Rocks: plataforma de desenvolvimento, feedbacks e acompanhamento de performance.
Staage: Plataforma com +60 cursos em Marketing e Vendas
Reservatório de Dopamina: Conteúdos e iniciativas voltadas à performance e desenvolvimento pessoal
English Pass: aulas de inglês personalizadas com IA e um dependente gratuito.
Parcerias Universitárias: bolsas e descontos em graduação e pós-graduação em universidades parceiras.
OnHappy: Descontos corporativos em viagens e hospedagens
Após 90 dias:
Wellhub
iFood Benefícios flexivel de R$ 350
Starbem: Telemedicina, terapia, suporte nutricional e acompanhamento psicológico

Horário de Expediente: De segunda a sexta-feira das 08:00 às 18:00 (com 01:00 de almoço)

Salário: Enviar pretensão salarial

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